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【上海網站優化】華夕SEO網絡優化尋找關鍵詞

發布時間:2019-09-24 17:31:57訪問人數:作者:

當用戶在搜索引擎中輸入一些詞語來查詢某些內容的時候,這些搜索的詞語叫做關鍵詞。


例如,近期比較少運動,覺得自己有點胖,可以在搜索引擎輸入“減肥方法”,那么“減肥方法”就是關鍵詞,如圖1-1所示。


圖1-1 關鍵詞


尋找關鍵詞就像行軍打仗一樣,關鍵詞就是整個軍隊人員的身體素質,軍隊所有的人都是經過訓練的特種兵,和沒有訓練過的貧民百姓一定是不一樣的,讓貧民百姓上戰場,能打勝仗簡直是個奇跡。軍隊人員整體素質越高,打勝仗的幾率會越大。SEO也一樣,關鍵詞尋找得越準確,對后期的網站整體運營效果越好。


有很多人根本不重視這個環節,在選取關鍵詞的時候很草率地確定幾個,然后開始優化。經過一段時間后,發現沒有成交的客戶,或者只有極少量的客戶成交,這時才開始尋找原因,較后發現,原來是優化的關鍵詞不準確,導致訪問網站的客戶都是觀望客戶,不是準客戶。筆者曾經遇見過很多站長,都犯過類似的毛病,事情發生了才恍然大悟,自己當時為什么沒有確認好關鍵詞之后再優化網站,導致浪費了很多時間。


個人認為,在尋找關鍵詞環節上所投入的時間應該占網站建設總時間的20%左右,不要等到網站全部建設完畢后才開始尋找關鍵詞,應該將其放在良好步,在關鍵詞全部確認完畢后,再建設網站。也許很多人現在還不明白,看完本書的下面章節就會明白為什么要先確定關鍵詞后建設網站了。


1.1 選擇關鍵詞的六大技巧


關鍵詞要隨著市場的變化而隨時調整。關鍵詞不是一成不變的,因為用戶的搜索習慣會隨時改變,關鍵詞要順應用戶的變化而變化。選擇關鍵詞有6個技巧:


((1)列出在整個行業內自己知道或者心中所想的所有關鍵詞,較少列舉30個。


((2)分析競爭對手的網站,查看對方使用了哪些關鍵詞。


((3)咨詢周圍的朋友平時在搜索相關產品的時候會使用哪些關鍵詞,或者直接咨詢目標用戶搜什么樣的詞。這樣得出的結果相對會更加精準一些,同時也方便對關鍵詞進行重組和拆分。


((4)平時多關注網站的流量統計,每個流量統計都有關鍵詞選項,流量統計會把近期客戶進入網站時所搜索的關鍵詞總結出來,這也是尋找關鍵詞時很好的參考依據。


((5)可以通過百度指數來查詢關鍵詞的關注度是多少,如圖1-2所示。如果百度指數顯示非常低,這個關鍵詞可以直接放棄,因為搜索的人非常少,即使優化到良好頁,效果也不會非常好。


圖1-2 百度指數查詢結果


圖1-2 百度指數查詢結果


在搜索“眼霜”的時候,百度指數會給出1個月內用戶對眼霜的關注度的查詢結果。關注度是指有多少個人在搜索引擎搜索這個詞,用戶關注度越高,說明這個詞越熱門。百度指數還有一個很便利的功能,就是它列出了許多相關的檢索詞語和上升較快的檢索詞語,如圖1-3所示。


圖1-3 上升較快關鍵詞


如果認為“眼霜”這個關鍵詞不好優化,或者在短時間內排名無法優化到良好頁,那么可以在相關檢索詞或者上升較快相關檢索詞中尋找,也可以把相關檢索詞和上升較快相關檢索詞放在欄目頁或者文章頁來進行優化。總之,要根據網站自身的情況來安排。


((6)百度的相關搜索。例如在百度中搜索“網絡推廣”這個關鍵詞的時候,可以看到在搜索輸入框中會彈出用戶搜索得比較多的相關關鍵詞,如圖1-4所示。


圖1-4 百度相關搜索


無論是使用百度還是Google進行搜索,都會看到頁面的下方有“相關搜索”的內容,如圖1-5所示,其實在一定程度上可以將這塊內容作為相關關鍵詞來進行優化。但是隨著搜索引擎的發展,Google和百度等搜索引擎的相關搜索所顯示的內容也有一部分是通過網民的搜索行為而得出的結論。舉個簡單的例子,在搜索引擎中搜索關鍵詞“SEO”時,在頁腳的“相關搜索”部分,可以看到“SEO技術”、“SEO教程”等詞。再例如,在百度搜索關鍵詞“北京”時,可以看到頁腳的“相關搜索”部分有“北京時間”、“北京地圖”等信息。因此相關關鍵詞的意思就是和原始搜索關鍵詞相關的詞匯,這個相關詞匯可以是原始搜索詞的長尾關鍵詞,也可以是原始搜索詞的同義詞。


圖1-5 相關搜 圖索


較后根據網站或產品的特點,結合上面所講的六大關鍵詞選擇要點進行網站核心關鍵詞的篩選,確定網站核心關鍵詞后,再把一些用戶搜索量大且競爭相對較少的詞組合成長尾關鍵詞放在文章中使用。


1.2 關鍵詞選擇中的常見錯誤


搜索引擎是網站進行網絡營銷的重要平臺,很多企業在選取關鍵字時存在認識誤區,企業往往投放了大量的資金,也帶來了流量,但是轉化率非常低。筆者通過和一些企業人員聊天,總結出了企業在關鍵詞選取的過程中存在的十大誤區。避開這些誤區可以更好地進行華夕網站推廣,有效提高轉化率。


1.關鍵詞使用頻率小


有的關鍵詞只有在公司內部才使用,或只有幾個人知道,或是創造的新詞,客戶很少在搜索引擎上搜索這些詞。例如,UN-OT-MBG01包包打印機,這樣的關鍵詞,絕大部分人都不知道,知道的恐怕也是那家公司的內部工作人員,每天搜索此詞的人數只有個位數,這樣的關鍵詞即使排在百度首頁良好位,也沒有什么用處。如果把大部分精力都花費在優化這些關鍵詞上,結果可想而知。筆者曾經有一個朋友開始運營網站的時候就是這樣,他的網站主要銷售非主流假發,優化的關鍵詞都是產品的型號,他自己覺得這些型號的產品都是公司的主推商品,將這些關鍵詞都優化到Google良好頁,商品一定能大賣。這些產品型號的關鍵詞優化非常容易,網站上線不到一個月,關鍵詞搜索全部排在Google首頁。筆者當時建議他修改關鍵詞,因為網站剛剛上線,優化的工作只是剛剛開始開展,改關鍵詞、外鏈還比較容易。而且關鍵詞的選擇要站在用戶的角度來考慮,想一下用戶平時上網都搜索一些什么樣的關鍵詞,然后按照用戶的習慣來選擇關鍵詞,這樣成交的幾率才會增加。筆者朋友的網站經過改版后,所有的關鍵詞都圍繞非主流假發來展開,現在每個月的成交量在10萬美金左右。


2.較熱門的關鍵詞不一定就是較適合的


熱門的關鍵詞可以帶來大量的流量,但大多數沒有轉化,就形成了流量的浪費,這樣的關鍵詞不一定適合企業。例如上文眼霜的例子,搜索眼霜的都是一些想要了解眼霜的人,真正買眼霜的人卻非常少。他們通常同時去幾家網站了解情況,之后再決定是否購買,在做出購買決定時很有可能不記得公司的網站或者找不到公司的網站。這些客戶雖然是潛在客戶,但是把握起來非常困難,因為這些用戶自己都不清楚自己想要什么,也不知道自己要購買什么類型的眼霜。如果把關鍵詞“眼霜”換成“相宜本草眼霜”,這樣搜索的客戶就很有目的性,他們在上網時只關注相宜本草的眼霜。在通常情況下,這些用戶會將排名在搜索引擎前面的相宜本草眼霜網站全部打開瀏覽一下,然后進行對比,較終會選擇一家自認為性價比較高的商家來購買。這樣的客戶屬于觀望客戶,只要網站設計得用戶體驗度高、產品說明詳細、客服人員服務態度好,成交是沒有問題的。選擇這樣的關鍵詞,雖然流量相對少些,但是成交的比例會增加。選擇“眼霜”關鍵詞,流量1萬,成交只有10筆;而選擇“相宜本草眼霜”關鍵詞,流量5000,但成交了200筆,可想而知所有的公司都會選擇后者。


3.在關鍵詞的選取上沒有考慮到用戶意圖


在進行關鍵詞的選取時,要考慮用戶的需求,這點非常重要,一個關鍵詞即使與你的網站產品非常相關,沒有用戶搜索,這個關鍵詞也不是一個好關鍵詞,也不能作為主關鍵詞來優化。關鍵詞越貼近用戶意圖,搜索的人越多。而且有很多關鍵詞的難度都不是很大,稍微優化一下,很容易獲得排名。有些關鍵詞即使搜索量不大也沒有關系,因為用戶的轉化率高。關鍵詞優化排名的較終目的是讓用戶成為較終的購買者,如果關鍵詞都排在良好位,但是沒有人購買商品,網站就和沒有優化一樣。


4.只選通用詞而沒有選長尾詞


對于網站選取關鍵詞來說,大多網站都重視了通用關鍵詞,而忽略了長尾關鍵詞。其實網站的流量只有20%是來自通用詞,剩下的80%都是通過長尾詞帶來的,這在后面的章節中將會詳細介紹。


5.關鍵詞混亂


對有些關鍵詞來說,一個詞是兩個概念,它包含了兩個不同的意思,這樣就會造成混亂,所以要選擇較精準的關鍵詞。另外,選擇與自己網站內容不相關的關鍵詞,雖然可以帶來流量,但是無轉化,相當于沒有優化一樣。


6.沒有考慮關鍵詞的競爭度


有許多網站存在盲目性,沒有考慮自己的經濟實力和關鍵詞的競爭度,花費了大量的時間或資金,較終卻不能取到好的效果,如圖1-6所示。


圖1-6 關鍵詞競爭度


從圖1-6中可以看出,排在前5位的網站都是做競價推廣的網站。做競價排名的網站,排名永遠都會在優化排名的前面。由于圖片沒有截取完,實際上排名前10位的都是做推廣的網站,即使網站在優化排名中排在第1位,在網頁中顯示的位置也是排在第11位。根據尼爾森的F形狀網頁瀏覽模式,可以看出點擊網站的人會減少很多。所以在選擇關鍵詞的同時,也要在百度中搜索一下,看看這個關鍵詞的競爭度,如果出現上述情況,就不要選擇這樣的關鍵詞。這個關鍵詞之所以推廣的人特別多,是因為化妝品的利潤空間特別大,這些商家的戰略是先把用戶都圈進來,只要進來的用戶有少部分人交易,這筆費用足夠網站日常運營開支,購買的人如果多一點兒,那么就賺錢了。如果自己的產品不是像化妝品這樣的暴利行業,就不要這樣玩,容易失火。所以在選擇關鍵詞的時候也要盡量避開這樣的關鍵詞,即使優化到首頁,交易量也不是很多,都被推廣的網站攔截了。


7.不能定期更新關鍵詞


網站關鍵詞并不是長期不變的,要根據市場的反映和用戶在某個階段的搜索習慣來定。如果發現一個網站的關鍵詞長期沒有改動,說明這個網站沒有總結用戶的搜索習慣,沒有跟進市場前沿。不要自己坐在電腦前猜想,也不要把個人的思想夾雜進去,只有市場反饋回來的數據才是較準確的。如果網站優化的關鍵詞與市場反饋回來的數據有沖突,就要抓緊時間改正,跟著市場走永遠是對的。就像人們常說的一句話,跟著老人家有肉吃,這是一個道理。


8.沒有花費時間和精力研究關鍵詞


許多人認為只要將網站建設完畢,放到互聯網上,用戶就會源源不斷地來訪問網站。所以他們在網站Title中隨意將自己網站的名字寫上,或者隨便寫上幾個與網站相關的關鍵詞。例如,網站是女性資訊類網站,加入的關鍵詞是女人、美女、靚妹等類似的關鍵詞。沒有研究用戶的搜索習慣和分析競爭對手,草率地放上幾個關鍵詞,過一段時間后,沒有訪問量,就自己和自己說,做這樣的網站沒有市場前景,賺不到大錢,其實是自己沒有將網站運營成功。


9.不一定關鍵詞密度大就好


關鍵詞的出現頻次是決定網站排名的一個因素(這在下面的章節中會詳細講解),那我們何不將它重復100次,這樣不是既簡單又有效嗎?打住,這個方法在以前確實管用,但是隨著搜索引擎算法的日益成熟,現在這樣做,網站只有被K。


那個時候,典型的做法是:“關鍵詞,關鍵詞,關鍵詞……”。重復次數越多,網站排位越靠前。于是登錄搜索引擎就變成了一場無休止的關鍵詞重復大賽。搜索引擎很快意識到了這種做法的危害性,忍無可忍之際終于站出來,警告那些事情做過了頭的網站,如果繼續執迷不悟,不僅達不到目的,還有可能被處以極刑——永遠將你拒之門外(永久不收錄你的站,即把你的站永久刪除)!


所以不要過分重復某個關鍵詞,在使用關鍵詞時,要盡量做到自然流暢,符合基本的語法規則。盲目重復頁面關鍵詞、關鍵詞密度多不一定會對優化產生好的效果,有時反而會讓搜索引擎認為網站在作弊。


10.不一定投放和優化關鍵詞數量多就好


往往在進行網站投放和優化時,管理者恨不得把所有的關鍵詞都放到里面,這是一種錯誤的觀點。一個網站優化關鍵詞的數量是有限的,網站有一個承受關鍵詞的能力極限,一個企業網站能優化上來10個主關鍵詞已經很好了,如果能保持很穩定,那這個SEO的水準算是很高的。如果頻繁地增加關鍵詞,量變確實會產生質變,這個質變會導致你網站的其他關鍵詞排名下降,不但達不到預期效果,反而會分散有限的精力和資金。


1.3 尋找關鍵詞較快、較省力的方法——向競爭對手看齊


如果不知道該優化什么關鍵詞才能讓銷售量提升上來,較便捷的方法就是向競爭對手看齊,他們優化什么樣的關鍵詞,跟著優化即可。競爭對手之所以選擇這個關鍵詞,一定有他的道理,特別是經過SEO處理過的網站。顯然,網站上的關鍵詞是經過多方面的深思熟慮之后才較終決定下來的,競爭對手其實就是你的老師。尋找競爭對手網站的關鍵詞的方法非常簡單,查看網站的源代碼即可,即單擊鼠標右鍵,在彈出的快捷菜單中選擇“查看源文件”命令。通常網站的關鍵詞一般放在Title、Keywords和Description這些標簽中,其他的地方不用理會。


把關鍵詞記錄到一個表中,每個網站的關鍵詞都要記錄下來。記錄的時候要注意,一個網站的關鍵詞一行或者一列,這樣方便對比。關鍵詞能做到前3頁的網站要做重點考慮,不要對這些網站的關鍵詞產生質疑,盡管將其作為關鍵詞選擇的參考依據,這相當于站在巨人的肩膀上,會豁然開朗很多。


1.4 給相關關鍵詞做標記


相關關鍵詞是指與主要關鍵詞意思相近的詞語。例如:打折、便宜和折扣,這3個詞的意思非常接近。上一步,已經將前10頁競爭對手的網站關鍵詞全部列到了列表中,這個時候可以開始查找一些相關關鍵詞,用不同顏色的字體標識出來,之后打開(百度指數)頁面查詢,看看這些詞的指數是多少,從中挑選出幾個百度指數相對比較高的關鍵詞作為主要關鍵詞,在首頁進行重點優化,其他的關鍵詞放在欄目頁或者內容頁進行優化。


1.5 長尾分析


長尾關鍵詞是指那些和主要關鍵詞相關的詞語。長尾關鍵詞的特征是比較長,往往由2~3個詞組成,甚至是短語,存在于內容頁面,不僅包括在內容頁的標題,還包括于內容中。長尾關鍵詞之所以稱為長尾,就是因為隨著詞組長度的增加,搜索量逐漸減少,直到趨近于零。但是長尾關鍵詞帶來的客戶轉化為準客戶的概率比目標關鍵詞高很多,存在大量長尾關鍵詞的大中型網站,長尾詞帶來的總流量非常大。長尾關鍵詞的基本屬性是:可延伸性、針對性強、范圍廣。


大部分站長都沒有注意到長尾關鍵詞的存在和作用。例如,某些站長發現QQ空間流量非常大,這些人只盯著“QQ空間”這個關鍵詞做優化,沒有想到去挖掘與“QQ空間”相關的長尾關鍵詞。如果將所有的長尾關鍵詞都加起來,會發現這些長尾關鍵詞的流量遠遠超過“QQ空間”這個關鍵詞的流量。也就是說網站流量20%來自于主關鍵詞,80%來自長尾關鍵詞,這也是很多人經常提及的2-8理論。有的時候,應該回避那些競爭度強、優化難度大的關鍵詞,盡量多發掘一些高質量的長尾關鍵詞來優化,這些詞的價值是無可限量的,這個技能是做SEO必須學會的,將長尾詞做好、做到位,流量翻2倍是沒有問題的。


1.長尾理論的通俗說法


長尾理論看起來是一個不起眼的東西,卻能帶來很大的經濟效應。在逛夜市的時候,會發現路邊有許多擺攤的人在賣各種風味的小吃,很多人都看不起這些人,也不會在意他們,只是對好吃的食品感興趣。千萬不要小看這些人,他們一天賺的錢不一定會比一些上班族賺的錢少。以做雞蛋餅小吃為例,成本應該在1元左右,卻賣3元錢,一個至少也要凈賺2元錢,每天晚上賣50個應該沒有問題,也就是說每天晚上只工作幾個小時便可以賺取上百元。筆者有一個朋友,白天上班,工資不到1500元,晚上去夜市擺一個賣酸辣粉的小攤位,一個晚上至少能賺100元,有的時候甚至能賺500元,一個月的收入全部加起來,比上班的那些白領工資還高,所以不要看不起這些小行業。


網站選擇關鍵詞也是同樣的道理,有很多熱門關鍵詞已經被那些年齡大的網站給占據,這些網站的實力雄厚,無論是外鏈還是內容根基都非常好,想要超過他們,不是一朝一夕的事情,特別是剛剛上線的新站,更沒有實力和那些老網站拼。所以可以選擇那些被老網站冷落的長尾關鍵詞,仔細地挖掘一下,拿來利用,這樣既可以避免高熱度、高難度,又可以把流量做起來。


在篩選關鍵詞的時候也要注意這一點,長尾關鍵詞并不一定沒有流量。筆者曾經發現一個網站有將近的流量,而這個網站的一個長尾關鍵詞就占有5000多的流量,還有很多其他的長尾關鍵詞來的流量,所有的長尾詞的流量加起來遠遠超過了它的主關鍵詞流量,如果不相信可以自己建設一個網站來印證一下。長尾詞是一個很大的資源,SEO并不一定非要只盯著主關鍵詞,不要看不起那些長尾關鍵詞,雖然它們只有幾十個甚至只有幾個IP,但這樣的詞很容易做起來,一旦做起來,會一直排在搜索引擎的首頁,維護起來也比較容易,這樣的詞達到一定數量的時候,網站的流量會大幅度的提升,同時也是精準關鍵詞,成交率非常高,一定要將這些詞做起來。


2.長尾詞挖掘工具


如果你是百度競價的朋友可以登錄后臺,進入專業版,找到工具,再找到關鍵詞推薦,輸入想要查詢的關鍵詞和驗證碼便可以查詢了,一般會列出300個關鍵詞。


如圖1-7所示是進入百度競價之后的后臺,單擊進入圖中的搜索推廣專業版,如圖1-8所示。


圖1-7 百度競價


圖1-8 百度競價工具


單擊“工具”標簽,在“請輸入單個關鍵詞”文本框中輸入想要查詢的關鍵詞(以“眼霜”為例),來獲取推薦關鍵詞和搜索量,獲取結果如圖1-9所示。


圖1-9 查詢結果


以前百度相關關鍵詞分析是免費的,后來做SEO的抓住了這個漏洞,頻繁地使用,而且還在網絡上宣傳。結果,百度將相關關鍵詞分析取消了,導致很多人都無法使用。有的時候SEO應該低調點,發現搜索引擎的一些漏洞后可以通過其他的渠道告知同行,如通過QQ群。


3.Google關鍵詞工具


Google的關鍵詞工具網址是__u=00000%26__c=00000%26ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS#search.none。


打開網站后,輸入想要查詢的關鍵詞,如果是多個可以通過按回車鍵多次輸入,Google規定每一行只能寫一個關鍵詞。所有需要查詢的關鍵詞都輸入完畢后,填寫驗證碼,然后單擊“搜索”按鈕。還是以“眼霜”為例,查詢如圖1-10所示。


圖1-10 Google查詢結果


圖1-10中給出的搜索量是每月的搜索量,按月來計算,不是按天,所以要除以30,才是每日的搜索量。


如果沒有百度推廣賬號,也不想使用Google管理員工具,介紹另一款挖掘長尾關鍵詞的軟件——站長必備工具。這款軟件的好處是,只要在“關鍵詞挖掘”選項中輸入要挖掘的關鍵詞,軟件就會自動匹配與它相關的關鍵詞,使用起來非常方便,節省了很多時間,如圖1-11所示。


圖1-11 站長必備工具


例如,想挖掘“眼霜”目標關鍵詞,只需要在“挖掘關鍵詞”文本框中輸入“眼霜”,在“保存關鍵詞”選項中選擇你想要選擇的路徑,其他選項保持不變,全部設置好后,單擊“開始挖掘”按鈕,軟件會自動開始匹配相關關鍵詞,操作非常簡單,挖掘后的相關關鍵詞結果如圖1-12所示。


圖1-12 用站長必備工具挖掘關鍵詞


一共挖掘出1000多個相關關鍵詞,這么多的相關關鍵詞應該足夠網站使用。


關鍵詞挖掘完畢后,有的人會有疑問,長尾關鍵詞已經有了,但是不知道哪些長尾關鍵詞有人搜索、哪些沒有人搜索,需要將1000多個長尾關鍵詞一個接一個地在百度指數中查詢,這個工作量也是相當之大啊!沒有關系,開發軟件的人在開發軟件的時候已經想到了這個問題,如果想查詢百度指數,只需要單擊圖3-12中的“載入到指數頁”按鈕,導入成功后,再單擊“查詢”按鈕,軟件就會自動給你查詢指數。查詢后的指數如圖1-13所示。


圖1-13 站長必備工具批量查詢關鍵詞百度指數


長尾關鍵詞挖掘出來后,需要再新建一個表格,將從競爭對手網站得到的所有目標關鍵詞全部使用這個工具挖掘長尾關鍵詞,并將所有的結果整理在列表中,順序由高到低排列,去掉重復的長尾關鍵詞。這樣,所有的長尾關鍵詞都精準地整理出來了,以后優化網站,可以按照從高到低的順序來選擇優化。


4.篩選有效的長尾關鍵詞(防止刷出來的)


以前搜索引擎給出的長尾關鍵詞非常準確,可以參照其進行優化。現在這個美好的時代已經過去了,某些人為了投機取巧,開發出了一些專門刷百度相關搜索的軟件,可以讓一些長尾關鍵詞出現在百度相關搜索里面。現在在百度搜索一些關鍵詞,在相關搜索中所給出的一些關鍵詞,有很多都是假的,都是人工刷出來的。例如在百度中搜索“眼霜”這個關鍵詞,刷的人比較多,看一下相關搜索,如圖1-14所示。


圖1-14 “眼霜”百度相關搜索


“眼霜排行榜2010”有可能就是刷出來的,可在百度指數中驗證一下。進入百度指數首頁,查詢一下這個關鍵詞的百度指數,看看有沒有什么可疑的地方,如圖1-15所示。


圖1-15 眼霜排行榜用戶關注度


從圖1-15中可以看出,流量在9月以前是沒有的,曲線一直在0的邊緣,而到9月以后,迅速增加,而且還非常猛烈。通常刷出來的關鍵詞都有這樣的特點,正常的曲線非常平穩,如果增長也是平緩地增長,絕對不是突然間一躍而起。正常的曲線如圖1-16所示。


圖1-16 相宜本草用戶關注度


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