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【上海seo網站優化】有網絡推廣思維的人,成功的概率

發布時間:2019-09-26 16:31:44訪問人數:作者:

L姐,你好!你多次說要向我學習自媒體和網絡推廣,我本來是想改天去你們公司的,但見你忙著新店的開業,不忍打擾。想想說來話長,干脆我把自認為應該分享的內容發在公眾號上,這樣或許說得明白一點。


起"每月多賺3000元"的標題,是標題黨,請忽略。對于你這樣的大老板,相信自媒體和網絡推廣一定會發揮更大的作用。在三亞我見過很多旅游行業的老板,事業的興起都是從積極做網絡推廣開始的,事業的衰敗也都是從網絡推廣后繼無人開始的。也正因為你了解網絡推廣的價值,才多次找我合作吧!


對一般人而言,通過對自媒體和網絡推廣的學習,給門店或公司帶來更多的客源,更高的銷售額,讓每月多賺3000元,應該是非常容易實現的。我有朋友做公眾號代運營的兼職,一個月至少也是3000元。而做電商、微商,或者運營自己的自媒體,經營自己的個人品牌,網絡推廣就更是基礎的必備技能了,成功的例子比比皆是。很多斜杠青年、媽媽們也都以自媒體、寫作或網絡推廣等作為第二職業。


古人言“以道馭術,以術驅道”,我認為:道就是網絡推廣思維,術就是網絡推廣方法。網絡推廣的方法很多,比如買網上的廣告,而自媒體就是能讓我們自己發聲的媒體,比如說以前的博客和論壇,如今的微博、微信公眾號、今日頭條和抖音等等。自媒體的成本低、互動性強、與客戶的聯系緊密、效果好,在現階段成為網絡推廣的首選。


"授人以魚,不如授人以漁",因此這個系列的課程我先從網絡推廣思維講起。什么是網絡推廣思維呢?就是有意識地通過網絡把產品服務信息展示給潛在消費者,并樹立自己的品牌。我認為主要體驗在這3個方面:


產品:突出產品或服務的定位,挖掘它們的優勢。渠道:將產品或服務通過自媒體等亮出去,獲得潛在客戶的信任。裂變:維護老客戶,讓老客戶帶來新客戶,循環往復。


首先我們來說說產品:突出產品或服務的定位,挖掘它們的優勢。


同樣的產品或服務,不同的人來推廣,展示出來的狀態可能有千差地別。好的網絡推廣員,一定是自己所推薦的產品或服務的伯樂。“千里馬常有,而伯樂不常有”,因此做一個好網絡推廣員可能更加難得。你必須突出將產品或服務的定位突顯出來,把它們的優勢更好地展現出來。


定位就是要占據消費者心里良好的位置,比如說到下火,你就想起王老吉。王老吉較開始的廣告詞并不是“怕上火,喝王老吉”,那時候主打涼茶的概念,做到年銷售額1億的時候,遇到了一個門檻,直到重新定位為“怕上火”,才很快就做到了年銷售額180億。在做網絡推廣時,你較好知道:突出哪一個點可以讓銷售額得到大大的提升。


優勢就是要比競爭對手做得多一點。李嘉誠說過:"我和團隊的每一個成員都有共同的信念:一定要比競爭對手多走一步,做好一點,多贏一點"。表現在產品和服務上,就是采用很多種方式來打造自己的稀缺性和差異性。在做網絡推廣時,你較好把這些優勢都呈現出來。


近期我帶著我家寶寶去參加英語培訓的試聽課。發現影響小朋友選擇的,竟然是教室外的積木玩具。我問她:你喜歡哪家?她就回答:小積木的。這幾個培訓班競爭很激烈,除了課程設置師資力量方面,各家都使出了渾然解數。比如各種贈品,有的送一對一輔導課程,送自然拼讀課程暑假課程,有的享受團購優惠預付優惠;比如各種配套優勢:有的有夏令營,有的有出國游學,甚至還有的會給你辦5萬額度的信用卡,可以免息分期付款等等。總之都會爭取比其他競爭對手多一點打動家長的產品或服務。因此,帶來成交的每一個因素、每一個細節,都值得我們好好重視,好好打磨。


我不反對發傳單,但我覺得頂著三亞的烈日一張張發傳單,這么辛苦,是很難持續的。網絡推廣讓你更輕松找到潛在顧客,成本更低,運用得當可以起到四兩撥千斤的效果。而較重要的一點就是,你需要突出產品或服務的定位,挖掘它們的優勢。找到較好的一面去吸引客人,打動客人。


其次我們來說說渠道:將產品或服務通過各種方式亮出去,獲得潛在客戶的信任。


我們可能很注重自己的形象,穿著打扮、言行舉止都格外留意,那么沒有想過自己產品服務或品牌的網絡形象?網絡推廣有很多種渠道,比如朋友圈,微信公眾號,今日頭條,微博,抖音等等,網絡形象就展示在這些地方。只要是潛在客戶通過網絡發現我們的地方,都值得布局,都值得花心思去展示一個更好的我們。


比如你的潛在客戶看朋友圈,你就發朋友圈一點一滴地讓他加深對你的好感;


潛在客戶關注什么內容,你就想辦法讓他們關注公眾號,然后在公眾號里發這些內容;


潛在客戶在百度上搜索,你就想辦法讓自己的信息排在這些搜索關鍵詞的結果前面;


潛在客戶看新聞,你就利用新聞類的自媒體平臺發相關軟文;


潛在客戶玩微博,你就在微博上與他們互動;


潛在客戶玩抖音,你就在抖音上玩到一起;


潛在客戶也關注微信群,你就出現在群里,并建立自己的微信群更好地為他們服務,與他們互動.......


這些渠道都是免費的,而且都是有效的,重要的是讓你如何展示自己,吸引到他們。很多店主都會想到點贊活動,有些人則認為太泛濫了比較low,我覺得重要的是拿什么產品。前兩天就有一家海棠灣酒店做點贊,近10萬的瀏覽量呢,想想如果不做點贊,花錢做廣告,那得多少錢啊!我有一次上快手,看到一個男的專門牽著大胸美女在海邊跑,然后積粉數百萬,接廣告都賺發了,竟然還是在三亞做戶外的。還有一次上抖音,看到三亞一家舞蹈培訓機構,在上面發小朋友跳舞的視頻,也是積了幾十萬粉絲。三亞的婚紗攝影,基本都在微博上面推廣,還有百度新聞上也在長期發軟文。三亞的海鮮店,在今日頭條上也發了無數的軟文......


還有一些相關的大平臺也不可錯過,比如美食類的都會上美團、餓了么,旅游類的都會上攜程、馬蜂窩等平臺。每個平臺、每個渠道都有自己的規則,了解熟悉了再對癥下藥。有一點值得說明的是,較好把客人吸引過來,留在你的微信個人號、微信公眾號或微信群里。因為美團來的客人,通常下次還會去美團;抖音來的客人,往往下次還會去抖音。只有在你微信里的客人,會下次直接找你。一旦加上,生意是可能一輩子的。


朋友圈、公眾號和微信群,效果通常也比其他渠道來得更快更直接。不過它們更有利于老客戶的好辦法,在拓展新客戶上,較好還是采用其他方法一起用。比如從線下不停地加好友,比如讓老客戶幫你加人,幫你轉發,比如兼做其他的推廣,不斷積累下去。


其次說說裂變:維護老客戶,讓老客戶帶來新客戶,循環往復。


有一句俗話說:開發10個新客戶,不如留住1個老客戶。還有一句話說:老客戶為你說一句話,抵得上你自己說100句話。老客戶的重要,不言而喻。在網絡推廣中,首先就是要給老客戶更好的服務,比如說成為VIP的榮譽感,新產品免費試用的特權等。其次就需要充分利用到老客戶的力量。


經濟學上有一個250定律:每位客戶背后都有250個潛在客戶。想想我們自己去找250個潛在客戶多難啊,以前上電視臺上報紙,是要嘩啦啦地花錢的,而且有了互聯網,可以免費到處發廣告了,但是也是很費時費力。而順著老客戶這條線索,找到新客戶,簡直是捷徑呢!也只有讓老客戶不斷幫忙帶來新客戶,循環往復,我們才會越來越輕松,才能滾雪球般將事業越做越大。


與前一個階段的廣撒網,到處亮相不同,這個階段需要著重社群的運營,以及活動的策劃。打個不恰當的比方,上一個階段是到處去尋找別人魚塘里的魚,這個階段是建一個自己的魚塘,為它們提供更好的產品或服務,想辦法讓它們為你吸引來更多的魚。


那么怎么樣讓老客戶幫忙帶來新客戶呢?


新鮮有趣。比如三亞有一家美食店專門擺出各種裝飾方面客人拍照。讓他的朋友覺得他很牛逼。比如我女兒幼兒園的獎狀,我總忍不住曬一曬。讓他享受到好處。比如分享轉發送禮品,送優惠,免費享用。讓他幫助到他的朋友。比如分享對朋友圈朋友有利的事情。幫他表達出他想說的話。比如前一段海南百萬人才引進計劃,就有很多爆款文章。


不管哪種方式讓我們出現在老客戶的朋友圈,一般會都比自己發效果更好。因為本身就有一定的信任基礎。并不是所有人都樂意幫我們分享,因此我們需要建立社群,然后篩選出一批忠實的客戶,花更多的時間精力與他們互動。


好了,我們回顧一下上面說的內容,


網絡推廣的良好步就是要突出產品或服務的優勢;


第二步就是要通過各種渠道將自己亮出去;


第三步就是要想辦法讓老客戶幫忙帶來新客戶。


如果忽略良好步,就是在用戰術上的勤奮,來掩蓋戰略上的懶惰,可能會事倍功半。


忽略第二步,可能會被競爭對手甩在后面,可能會舉步維艱。


忽略第三步,發展速度可能就沒那么快,可能花更多的冤枉錢來獲取新客戶。


今天就說到這里,下一節我們繼續談線上與線下如何有效結合,讓網絡推廣發揮更大的威力。


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